O negociador número um de uma empresa é o dono! Quanto vocês venderam em suas empresas no último ano? Quanto vocês compraram no ano passado? Poucos empresários sabem quanto a empresa comprou no ano passado; somente sabem quanto venderam. Poucos sabem quanto representam 10% do total de suas compras. Se fossem 10% mais habilidosos na hora de comprar, com certeza teriam um lucro maior.
Há uma grande preocupação em treinar vendedores, mas se esquecem de treinar seus compradores. Faça um rodízio de compradores na sua empresa. Isso terá uma enorme eficácia. Claro que os vendedores têm que ser treinados para negociar bem. Mas o que eles têm de entender é se estão negociando com a pessoa certa. Muitos vendedores perdem tempo negociando com pessoas que não decidem. É o que se chama “acender uma vela boa para defunto ruim”.
Qual é o maior erro de um empresário em uma negociação? Não registrar a negociação. Registre tudo imediatamente. Pegue as assinaturas dos envolvidos. Redija todos os acordos. Nunca, jamais deixe de redigir um acordo e pegar a assinatura com quem você negociou!
Não adianta você comprar bem uma mercadoria que não vende bem. Muitos compradores se orgulham de fazer negociações maravilhosas, mas com produtos que têm pouco giro. Vocês acham que isto resolve alguma coisa? Não resolve nada! Depois fica tudo encalhado no estoque. Compre bem aquilo que você venderá bem! Não fuja desta regra!
Não fiquem reféns dos seus fornecedores. Se tem alguém refém de algum fornecedor, livre-se dele imediatamente. Procure novos fornecedores. Promova mais treinamento de negociação para os seus associados. Não há empresário bem sucedido que não tenha bons negociadores trabalhando para ele. Pense nisso!
Estamos tecnicamente habilitados a prestar assessoria na gestão da sua empresa, sob a ótica contábil, financeira e organizacional. Nossa contribuição para o êxito será prestada orientando as rotinas e práticas e a busca pela eficiência, gerando melhores resultados.
Fale conosco para lhe assessorar. Iremos prestar os serviços necessários aí na sua empresa, em permanente contato consigo e com a sua equipe. Seja onde for!
Continuaremos empenhados na difusão e aplicação da nossa experiência contábil, financeira e organizacional para ajudar a reorganizar, revitalizar e estabilizar as empresas em geral. Tudo está ao seu dispor.
Nosso propósito é a satisfação total e o êxito do cliente, sem o qual não haverá o nosso. Seja qual for o seu ramo de negócio.
Aguardamos seu contato.
Visite nosso site https://cjpedrosaconsultor.wixsite.com/site e assine seu registro preenchendo o formulário no início da página HOME. É simples, rápido e sem nenhum compromisso da sua parte. Assim, nossas mensagens não serão consideradas SPAM.
Contatos poderão ser mantidos com Carlos José Pedrosa, pelo e-mail cjpedrosa.consultoria@gmail.com, pelo telefone +55 (82) 9.8752.4079, ou pessoalmente em nosso endereço. E volte sempre!
O futuro da sua empresa está aqui!
Carlos José Pedrosa C. J. Pedrosa Consultoria
Comments